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企业提升课程之顾问式销售实战训练1
时间:2014-06-22 15:00:09 | 浏览:1686次 | 来源:Relax俱乐部
  培训对象:
 
  企业营销人员,以及所有渴望开发的市场营销观念,提高销售人员的能力
企业提升课程之顾问式销售实战训练
  培训内容
 
  ◆为什么这么难的性能或不?
 
  ◆为什么用尽所有市场的策略或不?
 
  ◆为什么自信心不强,怕是做销售的,没有明确的目标?
 
  ◆野心不强,不知道如何去做,不吃,但吃?
 
  ◆行动力不强,计划不如变化快?
 
  ◆销售方法不够好,顾客受到伤害,公司营业额损失!
 
  销售的最高境界,“无形,看招,招招投标,是解决!”
 
  ◆突破力的销售,过去所有的销售理念,使公司的销售迅速升级吗?
 
  ◆提升销售更清晰的认识,在任何销售客户的脸上有一个清晰的想法!
 
  ◆建立你的自信,让你从恐惧到爱的销售!
 
  市场开发能力的迅速增加,倍增你的客户群和销售业绩!
 
  你◆缩短摸索时间和次数减少你失败的差距!
 
  社会的自我激励的方法和技巧,自我管理!
 
  ◆学习如何设定目标,使目标,容易实现销售目标!
 
  ◆你热爱销售工作,让您的辉煌事业的成功的销售。
 
  学科教学,角色扮演,录像观察法,案例分析,小组讨论的有机结合,互动。
 
  第一部分销售精英心态和自我激励
 
  一个大的,必要的心态销售精英八
 
  三个因素的影响,两个国家:
 
  1,“自我辩护”
 
  2,“目标模糊”
 
  3,“电力短缺”
 
  三,学会自我激励:
 
  1,增加我们的能源领域
 
  2,记住销售圣经
 
  3,对发动机的安装
 
  第二部分顾问销售十集:
 
  一,销售的原理及关键
 
  购买和出售的1是什么,销售的真相?
 
  谁是我们的1针?什么是销售的2?什么是3的顾客购买?4我们购买的是什么?
 
  2,深入了解人的购买行为的动机是什么?
 
  3,在头脑的思考客户的销售过程?
 
  两个销售,法治
 
  (一)自旋销售法;
 
  (二)AIDMA销售法;
 
  1,注意注意
 
  2,利率的利息
 
  3,引起欲望的欲望
 
  4,记忆(记忆协会)
 
  5,促进行动
 
  案例:视频分享
 
  三,制备的关键
 
  1,专业知识
 
  2,客户收集
 
  3,电话客户开发
 
  4,预约面试,销售
 
  四,让你的情绪达到巅峰状态,潜意识的力量
 
  方法1,进入步骤和情绪调节。
 
  2,如何进入潜意识,潜意识的能量开始
 
  五,如何建立与客户的信任:
 
  1,建立亲和
 
  2,熟悉商务礼仪
 
  3,销售的专业语言
 
  4,以顾客为关注焦点,吸引
 
  六,了解客户的需求和欲望:
 
  1,要赚很多钱;了解客户需求从那里;
 
  1),开放性的问题——让客户开口
 
  2),关闭问题——达成共识,以交易为基础的
 
  3),锁定问题——找到关键按钮销售
 
  2,经典的前箱型问题钻(现场互动游戏演练)
 
  七,提出解决方案,塑造产品的价值
 
  1,沟通技巧
 
  2,了解客户的需求
 
  3,以刺激消费者的购买欲望
 
  4,指导,使需求(销售大师的捕鱼方法)
 
  八,提升客户的异议:(解除客户抗拒点)
 
  1,消除顾客说太多的问题
 
  2,解决客户的问题,没有时间
 
  3,提升客户考虑的问题
 
  解决问题的学生提出的网站;
 
  九,成交:
 
  6交易法,倍增你的销售业绩
 
  十,客户转介:
 
  差异化战略,拿出一堆客户给你;
 
  客户转介三定律;
 
  客户转介个案分享;
 
  十一,贴心的服务:
 
  1,客户关系维护;
 
  2,信息资源整合;
 
  3,增值服务,为您带来更多的订单;
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