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企业提升课程之狼性营销之谈判实战
时间:2014-06-22 14:57:19 | 浏览:1624次 | 来源:Relax俱乐部
  课程:
 
  在实际的工作和生活中,我们发现,无论是公司和公司洽谈,或个人之间的谈判,通常情况下:
 
  1报价太低,让其他的漏洞;
 
  2没有举行最后的防线,让对方打破你的位置;
 
  虽然3协商同意,但他总觉得没有达到预期的目标。
狼性营销之谈判实战
  课程特点:
 
  1在一线销售人员面前,结合自己多年的经验的讲师,技能培训,确保掌握实用工具的培训,提高工作绩效。
 
  2在心,身体,和三层结构的课程内容,从哲学——结构,方法,工具——三水平,以确保学生听兴奋,思维的冲动,实际使用。
 
  各种销售培训意味着使用3灵活:精彩的故事,视频资料分析,现场模拟演练,使他们的笑声,进步的联系,在实践中免费使用,提高销售业绩。
 
  教学对象:各级管理人员,销售经理,地区经理,销售人员,采购经理,采购人员等。
 
  教学方法:理论,游戏灵感的说教,案例分析,小组讨论,角色扮演……
 
  课程大纲:
 
  一,谈判的理解
 
  商务谈判的含义
 
  谈判策略
 
  风格和方法
 
  良好的谈判高手的特点
 
  超语言的影响
 
  两个,协商模型(谈判阶段分析)
 
  准备好
 
  景区简介
 
  询问
 
  讨价还价
 
  终点
 
  三,准备和计划
 
  如何建立一个强大的团队?
 
  如何使谈判方案?
 
  谈判前的准备
 
  对手研究
 
  实例分析
 
  四,简介:人的问题
 
  谈判的动机
 
  认知偏差
 
  情绪
 
  不良的沟通
 
  五,探索阶段的利益,方案
 
  查询
 
  交换
 
  找出背后的实质利益的实际位置
 
  六,最终达成协议
 
  确定协议(结果)是比最好的替代你
 
  本约定事项清楚明确地写下来
 
  当然好的关系
 
  七,谈判策略
 
  价格策略
 
  掌握基本的经营战略和策略。
 
  谈判压力点
 
  如何处理愤怒?
 
  一言为定
 
  这是比金钱更重要。
 
  关闭技术世界大师
 
  一个重要的问题
 
  “心力”
 
  ※钱的问题
 
  ※陷阱,陷阱及其对策
 
  高级谈判代表路
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