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企业拓展课程大全之打造高绩效的营销团队2
时间:2014-06-22 14:55:27 | 浏览:1556次 | 来源:Relax俱乐部
  第二:营销战略和团队建设
 
  一,“营销策略”理论。
 
  宝墩-麦卡锡-老船夫——舒尔茨的理论体系
 
  两个,“营销策略”实践的困惑
 
  黄金酒的促销策略,波动性和不确定性
企业拓展课程大全之打造高绩效的营销团队
  三,“建设实践的营销体系”
 
  汇川科技有限公司的成长
 
  四,“建设实践的营销团队
 
  在朝鲜队的增长机器公司
 
  五,启示
 
  营销策略具有快速的力,但“时间和空间的限制”
 
  营销团队建设和培训是缓慢的,但是“时空扩展”
 
  营销体系的稳定增长,应基于“功能和质量改进小组”
 
  3章:区域研究:战略与规划
 
  一,研究实力
 
  宏观;中国九格----省级文化,地域文化
 
  直觉;现货市场运作,纹理,和经验,汗
 
  逻辑思维;思维和背景——市场分析。
 
  型和战略选择,二区
 
  对市场运作的核心;凉爽的空气,精耕细作,
 
  核心市场运作;有效的遏制,积极渗透,
 
  市场运行和固结度,种植基地,
 
  广泛的市场和运作;有的放矢,接近以下,
 
  三个周期的选择,战略
 
  芽;商业模式,只要有一个现金流量,一天的机会
 
  发展阶段;快速增长,增长,现金流量,一天+定位资源
 
  生长期;规模的增长,现金流量的持续增长,与天地模式
 
  成熟期;持续发展规模,持续的利润增长,
 
  案例1,日本优衣库的区域市场研究的困惑,
 
  案例2,水三纠纷;康师傅,哇哈哈,农夫山泉
 
  案例3,家乐福和沃尔玛的竞争;分割与超越
 
  第四:发展战略:结构和节奏
 
  该结构的设计,渠道系统
 
  1,渠道结构设计原则
 
  2,区域经销商合理分工
 
  3,把握节奏通道操作
 
  4,基于价格体系,渠道设计
 
  二,市场推广节奏控制
 
  三合一结构1,空气的室外地面
 
  2,该地区的推广,三种节奏控制推广
 
  3,控制输入的季节性节律
 
  三,启示;结构决定功能,节奏决定结果
 
  案例;衡水老白干----石家庄的市场争夺战
 
  河北的“六石”的市场占有率为钢铁一样坚强,
 
  上海富煌钢——打破市场的制高点。
 
  第五:经销商的开发与管理
 
  一,选择和投资
 
  选择的原则和条件
 
  合同上五点的经销商
 
  二,业务和商业教育
 
  业务分
 
  商业教育理念的指导和促进要素;
 
  摘要企业价值整合操作
 
  三点的开发与维护,KA卖场
 
  四的开发与维护,商店终端
 
  规划和实施活动的五点,
 
  案例;桂林辣椒酱,与未染色的剑换频道获得胜利
 
  广东的处境居安照明箱的二线品牌”
 
  小松机械中国扩大了——新兴市场“欲擒故纵”
 
  创新的KA卖场空中力量----洗发水销售
 
  椰岛鹿龟酒,经销店和维修
 
  重庆约翰逊电器-小企业“大企业病”
 
  第六:建立一个区域平台
 
  一三的任务,目标控制计划;
 
  两个,四个控制水平
 
  分析企业客户;范畴,现金流,成本
 
  金融-约会,旋转,预算,在两个收入和支出,定期审计
 
  人事任命的职位,由粗到细,建筑必须满足,理性的评估
 
  行政考勤,办公,财产,法律
 
  三,五个管理工具
 
  定期会议系统及其应用;
 
  形式系统及其应用;
 
  访客系统及其应用;
 
  通话系统及其应用;
 
  学习系统及其应用;
 
  在案例1中,区域销售月度会议,建设模式,
 
  案例2,吃麦片,“涂”金融
 
  例3的担心和焦虑,区域经理,
 
  第七:总部部门建设
 
  一,市场营销的功能和管理
 
  1,信息采集功能,研究和分析;
 
  2,规划功能;品牌,市场,产品,价格,渠道,广告和促销的,
 
  3,管理功能;品牌和市场预算和计划——信息,人员培训
 
  两个,销售职能部门
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