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企业拓展课程大全之打造高绩效的营销团队1
时间:2014-06-22 14:53:48 | 浏览:1675次 | 来源:Relax俱乐部
  课程目标:
 
  深入了解传统的营销体系和营销团队存在的问题及其原因;
 
  了解从策略到整个系统的组织营销,从整体到重点突破的思路;
 
  掌握原则,营销战略思想、方法和策略,注重研究基地;
 
  熟悉经销商和终端的开发程序,掌握9种技能管理终端12技能和管理经销商;
 
  从第一网络营销总部大厦组织大师,四原则和8点;
 
  掌握营销团队,评价,激励和培育四大系统,熟练使用24技能;
 
  熟悉管理人的选任,激励和培训领域,熟悉的模式和技术,建立可持续的营销组织。
企业拓展课程大全之打造高绩效的营销团队
  课程时间:2天,6小时/天
 
  教学对象:管理人员,营销总监,市场营销和销售经理,区域经理,区域经理,主管和骨干
 
  教学形式:完整的案例教学及启示。引入问题,案例分析和方法研究,咨询和培训和答案
 
  课程内容:
 
  第一讲:问题,成因及突破
 
  一个常见的五类问题,营销
 
  表现不佳的突破;
 
  不播种,不住,业绩波动,靠天吃饭
 
  第一个平台广泛
 
  这一战略不明确,思路是未知的,不适当的综合管理
 
  功能。
 
  集权或分权,转变职能部门,管理得太紧或太松,没有足够的系统
 
  研究生产合作的障碍
 
  营销研究营销合作,协作,不光滑,台湾之前和之后的冲突
 
  营销团队的荒野
 
  群龙弱第一,荒废的傲慢,疏散,低能,缺乏忠诚,周期性的损失
 
  战略方向的困惑
 
  ----研究滞后。规划,布局失误,选择不当
 
  两个背景分析,营销组织和管理问题
 
  外部环境
 
  早期;市场和计划,经济和政治交织在一起
 
  区域的复杂性,梯度和差异;
 
  ----特点;大规模爆发,数量,障碍
 
  气氛;职业,专业化,市场化和低,
 
  内部环境
 
  -生存能力,试图在短期内实现效率,过度透支
 
  商业模式的竞争,文化和特殊的行为,
 
  管理,统一性与个性化的矛盾空间
 
  组织人员培训,周期长,成本高,难度高
 
  三,突破方向
 
  结构:战略层,战术层,操作层
 
  节奏:战略,制度,组织
 
  案例1,广东博创浙江双马机械有限公司
 
  案例2,山东华天科技---山东龙大集团
 
  案例3,上海康鑫集团青岛南车集团
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