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企业营销管理创新和渠道开发2
时间:2014-06-22 14:51:08 | 浏览:1815次 | 来源:Relax俱乐部
  第二部分:营销管理
 
  角色和责任,营销经理
 
  营销经理的管理职能
 
  营销经理的工作职责?
 
  营销经理的角色
 
  优秀的管理特点
 
  建设,管理和销售团队的运作
营销管理创新和渠道开发
  管理分析与决策方法
 
  一个高效的团队建设
 
  二,选择,教育,使用,让人
 
  选择的过程——销售人员的4个关键步骤
 
  具有代表性的原则,有效的选择——区分4个层次的销售人员
 
  销量冠军——伯乐术前
 
  的专业素质的销售人员胜任力模型的培养
 
  “独奏”之前的系统设计和实施培训——培训过程
 
  在职培训的技能——实际案例研究
 
  让人们“三宝”
 
  三,团队管理能力和销售力控制点
 
  “四钢钩”管理模式
 
  目的,和内容的销售会议记录
 
  管理分析会议
 
  协商和沟通
 
  实施管理表单设计
 
  四钢钩的组合使用
 
  四,领导艺术的销售经理
 
  什么是领导?
 
  四种不同的领导方法
 
  推销员四分类
 
  四种不同销售管理风格
 
  正确处理问题
 
  赢得他们的忠诚
 
  怪技能
 
  管理员工的技能
 
  五,销售团队激励
 
  和销售团队激励方法的原理
 
  员工发展过程
 
  人类需要的五个层次
 
  激励的方法比其他的钱。
 
  第三部分:渠道发展
 
  一,你在市场的发展具有以下三个问题吗?
 
  一个困难:市场发展一再失败
 
  问题:没有销售的成功发展的两个
 
  问题三:没有利润
 
  对国内品牌的两个或三线80%是比较困难的,但不知道失败在哪里KPI的因素?
 
  二,区域市场战略
 
  学的SWOT分析
 
  区域市场营销目标和计划的发展
 
  使用“快速打开市场谁组合”
 
  区域市场发展和管理的“追龙”八步教学法
 
  如何开发一个区域市场的竞争“作战计划”
 
  三,选择高品质的经销商
 
  优质经销商的五个步骤
 
  五高质量的经销商
 
  学会“经销商选择工具”
 
  你的投资呢?
 
  一个品牌推广活动顺利完成应注意的四个关键点
 
  讨论:你发现两个新的战略发展通道
 
  四,以吸引分销商五套谈判行动
 
  1,“一套观念”
 
  和质量的经销商的“爱”的四个步骤
 
  “只有一只狮子吃水牛”
 
  “嫁郎轿子”
 
  2,“两个特点“武装
 
  销售人员的两个特点:信心/策略
 
  市场中的空白和成熟市场的开拓者的技能要求
 
  3,“三线”的公关
 
  处理的三道防线的占有人,其次是:
 
  情感防御-如何建立信任?
 
  逻辑辩护——如何建立利益?
 
  伦理辩护——如何建立道德感吗?
 
  4,“四个问题”
 
  四大问题:
 
  问题1:“你的价格太高了,不卖”
 
  问题2:“你的产品单调,没有竞争力”
 
  问题3:“你的政策支持,而不是其他人的好”
 
  问题4:“你在这里没有品牌知名度”
 
  应对策略:一是两个ROI /三收购涉及艺术字
 
  五,帮助经销商提高销售终端
 
  1,我们必须了解不同的经销商的盈利模式
 
  组织的盈利模式=销售+ +不断创新
 
  如何帮助代理/经销商找到自己的商店的盈利模式?
 
  2,快速提升经销商终端销售的“五大法宝”:
 
  品牌推广
 
  大气
 
  销售和服务
 
  隐蔽通道
 
  推广计划
 
  六,经销商的有效控制
 
  培训和辅导1,经销商
 
  “教经销商”时代!
 
  如何成为一个亲密伴侣的经销商业务发展?
 
  培训:而不是喝的品牌沟通技巧,培训,培训创造忠诚
 
  2,激励经销商
 
  三你了解经销商:
 
  六个策略经销商积极鼓励
 
  “经营者”,“鳄鱼”三家经销商的“软”和五大法宝的有效控制
 
  3,做经销商的动态评估
 
  不要评价没有持续增长的通道
 
  复制的KPI指标钉一大企业
 
  实施年度经销商/季节的评价和评估管理
 
  经常检查店内陈列和库存状况
 
  应用PDCA循环法、5W1H工具改善常见问题
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