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企业营销管理创新和渠道开发1
时间:2014-06-22 14:49:48 | 浏览:1654次 | 来源:Relax俱乐部
  课程目标:
 
  1,树立危机意识,寻找新时代的营销战略的思考
 
  2,培养创新的营销思路,把握市场发展规划,流程和管理程序
 
  3,促进营销管理技能,角色重新定位,提高销售管理能力
 
  4,找到渠道发展的有效的策略和方法,迅速打开市场
 
  5,掌握经销商的选择,培训,激励等方法,以提高经销商的积极性和忠诚度
 
  5,摸准经销商的“生命线”,把握盈利模式,确保区域市场的销售增长
营销管理创新和渠道开发
  教学对象:总经理,营销总监,市场经理,经销商等。
 
  课程时间:2天,6小时/天
 
  课程大纲:
 
  第一部分:营销战略
 
  市场营销,创新思维
 
  企业目标
 
  企业微利时代是什么赢得市场?
 
  新的营销思路,顾客价值驱动
 
  案例:IBM定义CMO(首席营销官)
 
  二,营销策略的制定
 
  五种营销策略的定义
 
  现代市场营销组合4P 4C的变化:——4R
 
  制定和实施市场营销战略
 
  营销战略规划框架
 
  市场细分,目标市场的选择和定位的步骤
 
  营销三,差异
 
  产品同质化是一个不可逆转的趋势。
 
  营销的基本任务是销售相同产品的差异
 
  如何找到自己的产品被接受
 
  有形产品如何通过无形服务实现差异化营销
 
  四,营销的最高境界——不销而售
 
  的服务营销时代的到来
 
  顾客忠诚的策略在你五营销
 
  策略一:持续的满意度和忠诚度
 
  策略二:给客户更多的经验
 
  策略三:提供整体解决方案
 
  策略四:功能替代让客户不能没有你
 
  策略五:整合营销
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